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自行车,大流行和现行的自行车股

占据现状,大流行和市场的未来等等:与斯特凡诺米格利里尼。 

Thok E-Bikes的首席执行官Stefano Migliorini股票对自行车行业的非凡现状的观点:市场不堪重负,以超过供应的需求。这需要什么后果?最重要的是,未来在这样一个不明的景观中持有什么?

Thok 2020怎么样?

这显然是非常具有挑战性的,但又能够成长。我们利用今天完成的工作,并设法保持稳定增长。 Thok是一家年轻的公司,因为它在三年前建立了一点。 

2020年与2019年相比,进一步增长了。我们推出了两辆新的Thok自行车和两个新的Ducati自行车,我们进入了包括德国,包括更多员工的新市场。特别是,我们已经完善了我们的全渠道销售系统。当然,我们产品的需求在这方面发挥了关键作用:它确实很高,但只是部分原因是大流行。我们目睹了我们品牌的全面增长。整个2020年,Thok和Ducati的可信度和形象由Thok品牌提供了增长的,因此对销售产生了积极影响。

大流行如何影响公司的程度?

Covid让事情变得更加复杂,特别是在生产方面,难以定期获得组件;与此同时,它为我们行业的所有公司创造了很大的机会。我们寻找其他供应商,但当然他们都有一些交付和后勤问题,而不仅仅是我们通常的供应商。

最大的挑战是达到巨大的锁上后需求和纪念我们的全渠道商业政策。事实上,我们让我们的客户在他们想要的任何地方购买一辆自行车(在线或在Thok Point),但是他们希望(信用卡,银行转账,在发货或惠普金融上的Thok点)和它已经发货到最方便的地方。

在光明的一面,人们重新发现了户外活动的美丽。我从未见过自行车,散步,清洁道路和开放新踪迹中那么多人。人们经常不考虑最后一项活动,但对我们来说至关重要,因为骑手(以及山区的许多其他粉丝也是如此,我很高兴它已经重新发现,感谢大流行。

几个星期前,你介绍了TK01 R.你如何在如此挑战性时期发起新自行车?

这是一个非常挑战。我们与TK01一起出现了TK01 R.与MIG线一样,我们想要一个入门级模型和高端“R”线,实际上只有不同于组件和制服的不同。 Covid使它变得更加复杂:一些供应商的交货时间阻止了我们同时启动两辆自行车。 Thok设计并在意大利开发自行车,但在亚洲进行生产,就像​​所有公司一样。无法前往台湾亲自追随生产阶段,就像我一直这样做,很难,它影响了我们的信心和我们的睡眠。 

幸运的是,我们拥有我们的现场团队,由我们信赖的斯科特琳领导,他采取了坚定而有效的行动。 

然后我们面临成分和运输价格的增加。为了使我们的客户提供价值的更高价格,我们专注于其他服务:TK01 R配有Thokcare设置和定制悬架和轮胎压力设置。为此,我们叫了每一个新的荆棘耳机,他们都很感激我们的护理。现在已经结束了,我可以真正说这是一个非常具有挑战性的冒险。在一个点,我们扭转了眼睛的任何地方都有新的挫折。最后,我们坚持不懈,成功地达到了我们的目标。作为诗人Vittorio Alfieri曾经说过:“我敢于,我总是不知疲倦地敢于”。因此这里是新的,配件丰富的股票模型。是我们自己的个人方式,不要进入病毒。

TK01 R已售出库存,这对今天的大多数人来说似乎是不可想象的。你的秘密是什么?

在我们在市​​场推出之前,我们等待直到我们在股票中获得TK01 R自行车。我们希望确保没有挫折,将迫使我们推迟交货日期。

在过去的几个月里,购买一个人的梦想自行车已经意味着许多消费者必须面对无尽等待。虽然我们的客户已习惯了,但这是令人沮丧的。我们希望一切都恢复正常,何时买一辆Thok Bike你会继续我们的网站或Thok Point,选择一个模型和尺寸,在几天内,它被送回了你。我们想让客户的梦想成真。这是一个很好的想法。我们将与我们即将推出的2021种型号做同样的事情。并相信我们,还有更多即将到来!

范围内其他模型的交货时间是多少?

TK01 R已库存不到一周,虽然我们在我们的仓库中有一个体面的模型。在短短后10天后,预订的自行车也达到了4月底,也被预订,现在所以大部分6月至7月骑自行车。

这些日子所有Thok自行车都像热蛋糕一样销售,以及我们的供应商的重新排序时间约为20-24个月。当我们耗尽股票的自行车和客户开始订购以下交付时,等待时间增加。

我们正在安排对组件的重新排序,每次预期并增加数字,但月前,这将很难想象需求达到如此高度!在世界上发生的事情可防止我们在过程中增加数量并产生很大的不确定性。很多时候,即使一切似乎都是如计划进行的,发生了意想不到的事情 - 例如苏伊士运河上的封锁货物。 

我们仍然热衷于我们的工作和对未来的信心,因为我们试图了解我们周围发生的事情并预测这种疯狂的情况可能导致我们,以便今天不被淹没并准备好明天准备好。

你对2021-2022的期望是什么?

Covid让许多人发现了自然和户外活动。在我们的电子骑自行车上,锻炼身体既容易又有趣。我们在Thok期望年度增长25%的年度增长率高达2025年,然后我们将稳定。更多一般而言,我认为,在2021-2022期间,产品需求将会大大增加。我们将介绍新的型号,并将进一步改善我们的销售政策。我相信,一旦市场稳定,自行车市场将纪录25-30%的普遍增加。

相比之下,遗憾的是,Covid也会对我们的行业产生负面影响:我担心难事位尚未到来。在不久的将来可能会出现严重的并发症,并在今天仍然未知的并发症。例如,缺乏原料如铝或用于构建框架的其他材料。但是,由于病毒,我还担心在全球范围内管理物流有关的其他问题。在同一时间,技术不会随时浪费,肯定会有新的材料和施工过程。例如iPhone 12封面,在铝中不再是铝,但在塑料中:这解决了原材料问题的可用性。我敢肯定的是自行车行业的有趣发展。 

是否计划有任何投资或生产能力的增强功能? 

我们正在研究不同的层面来克服原材料和组件难以获得的事实。最简单的解决方案是为了我们选择完全“内部”的生产,但是某些部件(例如电机)非常困难。因此,我们正致力于供应网络拥有“A-B-C”计划,基于生产期具有不同组件的自行车。毕竟,由于我们在线销售它们,我们可以更轻松地沿流程更改细节,与通过纸张目录的销售相比,直接与最终客户端进行通信。但是,在这方面,举一个的规则是“没有模型年”,我们从一开始并打算保持。我们还在讨论框架和组件的替代材料,并确保可用性不会像现在一样复杂,因为某些材料比其他材料更容易获得。无论如何,我相信供应商的重心将很快转向欧洲。 

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